La VDI est-elle une forme de travail vraiment flexible ?

À retenir La VDI en France : un modèle flexible, accessible et majoritairement féminin

• 690 000 personnes actives dans la vente directe en France en 2024 (FVD).
• 78 % des VDI sont des femmes, principalement dans les secteurs cosmétique et bien-être.
• Chez Secrets de Miel, 49 % des conseillères travaillent moins de 5h par semaine, 52 % déclarent travailler « quand elles veulent ».
• 86,2 % des VDI Secrets de Miel exercent une activité complémentaire ou occasionnelle, compatible avec une vie professionnelle ou familiale existante.
• Le secteur affiche un chiffre d'affaires stable de 4,35 milliards d'euros en 2024 (FVD), confirmant sa résilience dans un contexte économique incertain.

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Dans un marché du travail en pleine mutation, la question de la flexibilité professionnelle ne se résume plus à un avantage accessoire : elle est devenue une exigence centrale pour des millions d'actifs. Temps partiel choisi, travail indépendant, reconversion progressive… Les Français — et en particulier les femmes — cherchent des formes d'activité compatibles avec leur vie, leurs contraintes et leurs ambitions. Focus sur la Vente Directe à Domicile (VDI) et sur la flexibilité associée.

Ce que disent les chiffres

La vente à domicile indépendante (VDI) s'inscrit dans ce paysage comme une option souvent méconnue, mais statistiquement bien ancrée. Ce secteur, représenté en France par la Fédération de la Vente Directe (FVD), emploie près de 690 000 personnes en 2024. Il affiche un profil démographique singulier : une majorité de femmes (78 %), des actifs entre 30 et 55 ans, et un modèle qui s'hybride progressivement entre présence physique et outils numériques.

Cette étude chiffrée croise des données publiques (INSEE, DARES, FVD) avec des données internes issues du réseau Secrets de Miel, pour répondre à une question simple : la VDI offre-t-elle une flexibilité réelle, et à qui s'adresse-t-elle concrètement ?

La flexibilité du travail en France : que disent les chiffres officiels ?

Avant d'analyser le profil des VDI, il est utile de situer leur activité dans le contexte plus large de l'évolution du travail en France. Les données INSEE et DARES dessinent un marché du travail en transformation structurelle, où les formes atypiques d’emploi gagnent du terrain.

Le temps partiel choisi et les nouvelles formes d’emploi

Selon l'INSEE (enquête Emploi 2023, publication 2024), le temps partiel concerne environ 18 % de l'ensemble des personnes en emploi en France, soit près de 5 millions d'actifs. Parmi eux, une proportion significative déclare avoir choisi ce rythme de travail de manière délibérée — pour des raisons familiales, personnelles ou liées à une pluriactivité.

Focus femmes : Les femmes restent surreprésentées dans le temps partiel. En 2023, elles occupaient près de 79 % des postes à temps partiel en France (INSEE). Si une partie de ce temps partiel reste subi (lié à des contraintes d’employeurs ou de garde d'enfants), la tendance au « temps partiel choisi » s'accentue chez les 30-50 ans, notamment en lien avec des projets de reconversion ou de pluriactivité. Ce profil correspond précisément à celui des VDI.

La distinction entre temps partiel subi et temps partiel choisi est essentielle : en 2023, environ 35 % des personnes à temps partiel déclaraient ne pas souhaiter travailler davantage (source : INSEE, Tableau de bord de l’emploi). Ce chiffre traduit l'existence d'un segment d'actifs qui ont fait de la modulation du temps de travail un critère de qualité de vie professionnelle.

79 %	des postes à temps partiel en France sont occupés par des femmes (INSEE, 2023). Un ancrage structurel qui explique en partie l'attractivité de la VDI pour ce public.

Travail indépendant et reconversion professionnelle

Le travail non salarié connaît une croissance soutenue en France depuis plus d'une décennie. L'INSEE recensait en 2022 plus de 3,9 millions de non-salariés actifs, dont une part croissante de micro-entrepreneurs. Entre 2012 et 2022, le nombre de micro-entrepreneurs a été multiplié par près de trois. Les motivations à s'installer à son compte ont évolué : si la recherche d'indépendance et d'autonomie reste le moteur principal (citée par plus de 60 % des créateurs d'entreprise selon la DARES), la flexibilité horaire et la compatibilité avec d'autres activités ou obligations familiales jouent un rôle croissant — notamment chez les femmes.

L'âge moyen du créateur d'entreprise individuelle en France tourne autour de 36-38 ans. Mais dans les secteurs d’activités à faible barrière à l'entrée — dont la vente directe —, le recrutement s'étend de 25 à 60 ans, avec un pic chez les 35-55 ans. Cette tranche d'âge correspond à des actifs en milieu de carrière, à la recherche de souplesse ou d'un complément de revenus, souvent après une période de questionnement professionnel. La DARES souligne également que les femmes représentent une part croissante des personnes en formation professionnelle dans le cadre d'une reconversion. Ce mouvement de fond crée un terreau favorable au développement de modèles comme la VDI, qui offrent une entrée progressive dans une activité indépendante.

Qui sont les VDI aujourd'hui ? Les chiffres clés du secteur

La vente directe en France constitue un secteur à part entière, structuré par la FVD (Fédération de la Vente Directe), qui regroupe les principales entreprises du secteur. Les données disponibles permettent de dresser un portrait statistique précis des vendeurs à domicile indépendants.

Le profil des VDI en France

En 2024, le secteur de la vente directe emploie environ 690 000 personnes en France, en légère baisse par rapport aux 700 000 enregistrés en 2023 (FVD, bilan 2024, relayé par CBNews, 2025). Ce tassement s'inscrit dans un contexte d'inflation et de réorientation des dépenses des ménages, qui affecte notamment les segments mode et hygiène.

La répartition par statut reste stable : environ 67 % de VDI indépendants, 20 % de salariés et 13 % sous statut mixte (FVD / CCI France). Les VDI mandataires — ceux qui représentent une marque et perçoivent une commission sur les ventes — sont la forme juridique dominante dans les réseaux de vente directe à domicile.

• Répartition femmes/hommes : En 2024, 78 % des VDI sont des femmes, contre 76 % en 2022 (FVD). Les femmes restent très majoritaires dans les univers cosmétique et bien-être, ainsi que dans le secteur mode.
• Âge : Selon les données sectorielles disponibles (prospective FVD, SELDIA), la majorité des recrutements s'effectuent chez les 35-55 ans. Les VDI indépendants sont en moyenne plus âgés que les salariés du secteur (16 % des indépendants ont moins de 30 ans, contre 27 % des salariés). À l'échelle européenne, 29 % des vendeurs directs ont plus de 50 ans — sensiblement au-dessus de l'âge moyen des actifs européens (Direct Selling Europe, 2020).
• Évolution du modèle : La vente directe a profondément évolué depuis 2020. La crise sanitaire a accéléré l'adoption de la visioconférence pour les réunions de vente et des réseaux sociaux pour la prospection. Le modèle s'hybride désormais entre ventes physiques (réunions à domicile, portes ouvertes) et ventes à distance (téléphone, live social, boutiques en ligne personnalisées et réseaux sociaux).

4,35 Mds €

de chiffre d'affaires annuel pour la vente directe en France en 2024 (FVD). La France est le 2e marché européen du secteur, derrière l'Allemagne.

La VDI comparée aux autres formes de travail flexible

Pour comprendre la place de la VDI dans le paysage du travail flexible, il est utile de la comparer aux alternatives les plus proches :

• Auto-entrepreneuriat : Le régime micro-entrepreneur offre une indépendance totale, mais exige de trouver soi-même ses clients, de gérer sa comptabilité et d'investir dans son activité. Le taux de survie à 3 ans tourne autour de 50 % (INSEE). La VDI, dans sa forme mandataire, supprime ces barrières : pas d'investissement initial, pas de stock à gérer, clientèle potentielle fournie via le réseau de la marque et formation continue dans la plupart des cas.
• Freelancing : Le travail freelance offre une grande autonomie mais est souvent soumis à des cycles de mission irréguliers et une charge administrative non négligeable. Il nécessite généralement une expertise technique ou sectorielle spécifique. La VDI est accessible sans qualification préalable — dans 9 entreprises sur 10 du secteur, aucun niveau de formation minimum n'est exigé (prospective FVD).
• Temps partiel salarié : Le temps partiel salarié offre une sécurité d’emploi, mais réduit les revenus de manière proportionnelle et laisse peu de latitude sur les horaires. La VDI permet, elle, de moduler son engagement selon ses disponibilités sans être contrainte par un contrat horaire.

Le positionnement de la VDI est donc singulier : elle occupe un espace entre l'indépendance totale de l'auto-entrepreneur et la sécurité du salarié, avec une flexibilité horaire maximale et une structure d'appui fournie par la marque partenaire. C’est donc un choix de raison pour beaucoup d’actifs souhaitant être autonome en toute sécurité.

Étude de cas – Ce que révèlent les données Secrets de Miel

Au-delà des chiffres sectoriels, les données internes du réseau Secrets de Miel permettent d'aller plus loin dans la compréhension de ce que recouvre concrètement une activité VDI au quotidien. Ces données, issues d'une analyse agrégée sur l'ensemble du réseau actif – de façon totalement confidentielle et anonymisée – confirment et affinent les tendances nationales.

Temps consacré à l'activité et niveaux d'engagement

L'une des questions les plus fréquentes des candidats à la VDI concerne le temps à y consacrer. Les données internes Secrets de Miel apportent une réponse précise et nuancée.

La répartition des niveaux d'engagement se présente ainsi :

• 46,4 % exercent une activité occasionnelle (quelques ventes ponctuelles par mois, sans engagement hebdomadaire fixe)
• 39,8 % déclarent une activité complémentaire régulière (à côté d'un emploi salarié, d'une autre activité ou d'une vie familiale active)
• 13,9 % exercent l'activité à temps plein.

Autrement dit, 86,2 % des conseillères Secrets de Miel cumulent leur activité VDI avec d'autres projets de vie. Ce chiffre illustre concrètement la dimension complémentaire du modèle de vente directe.

Sur le plan horaire, 49 % des conseillères déclarent consacrer entre 1 et 5 heures par semaine à leur activité. Ce volume est cohérent avec un engagement partiel ou occasionnel. À titre de comparaison, un temps partiel salarié à 50 % représente environ 17,5 heures hebdomadaires — soit trois à dix-sept fois plus selon les profils VDI.

52 %	des conseillères Secrets de Miel déclarent travailler « quand elles veulent » — indicateur de flexibilité horaire maximale, sans contrainte d'horaire imposé.

Ce chiffre de 52 % est particulièrement significatif : il ne traduit pas seulement une perception subjective de liberté, mais la réalité organisationnelle d'une activité structurée autour des disponibilités de la conseillère, et non l'inverse.

Diversité des profils

Les conseillères Secrets de Miel présentent une grande diversité d'âge et de situation géographique, qui témoigne de l'accessibilité universelle du modèle VDI.

• Âge : Les conseillères ont entre 18 et 85 ans, avec un âge moyen de 42 ans. Les deux tiers (environ 66 %) se situent dans la tranche 30-50 ans, ce qui correspond à la population nationale des VDI (majoritaire chez les 35-55 ans selon les données FVD). Cette concentration en milieu de vie active est cohérente avec les motivations typiques : besoin de flexibilité autour des charges familiales, recherche d'un revenu complémentaire, envie de reconversion progressive.
• Géographie : Le réseau Secrets de Miel est présent sur l'ensemble du territoire français, avec une représentation aussi bien en zones urbaines que rurales. Ce maillage territorial est caractéristique de la vente directe, dont le modèle de proximité fonctionne aussi bien dans les zones à faible densité commerciale que dans les grandes agglomérations. Les données salariales sectorielles (HelloWork, 2024) montrent cependant des disparités régionales en termes de revenus : le salaire médian annuel d'un VDI varie de 21 888 € en Outre-Mer à 51 000 € en Bretagne ou dans les Hauts-de-France.

18 à 85 ans

L'amplitude d'âge des conseillères Secrets de Miel — une réalité rare dans le monde du travail, qui confirme l'accessibilité du modèle à tous les stades de la vie active.

Digitalisation et modernité du modèle VDI

L'image de la vente directe comme activité exclusivement « de terrain » est désormais dépassée. Les données internes de Secrets de Miel montrent une hybridation avancée entre canaux physiques et numériques.

Sur les outils utilisés par les conseillères :

• 67 % utilisent des supports papier (catalogues) — outil traditionnel de présentation produit, encore très efficace en réunion physique
• 63 % utilisent les réseaux sociaux — pour la prospection, l'animation de communauté et la prise de commande
• 30 % utilisent des supports numériques (catalogues digitaux, boutiques en ligne, etc.).

Ces chiffres traduisent une transition en cours : la majorité des conseillères combine désormais supports physiques et digitaux, sans que l'un exclue l'autre.

Les canaux de vente reflètent cette hybridation :

• 49 % des ventes sont réalisées lors d'Api'times physiques (réunions à domicile)
• 31 % via des rendez-vous à distance (téléphone)
• 28 % via les réseaux sociaux
• 29 % lors de rendez-vous individuels
• 25 % lors de portes ouvertes.

La vente à distance et via les réseaux sociaux représentent désormais près de 60 % des actes de vente, ce qui positionne la VDI comme une activité pleinement adaptée aux usages numériques contemporains — sans pour autant abandonner la dimension relationnelle qui fait sa force.

Ce niveau d'autonomie numérique est renforcé par la structure de formation de Secrets de Miel : chaque nouvelle conseillère bénéficie d'une marraine pour un accompagnement personnalisé dès le démarrage, d'un programme d'onboarding de 10 formations essentielles durant le premier mois, de formations en visio hebdomadaires, d'événements physiques en région et de formations spécifiques pour le développement des responsables d'équipe.

Méthodologie & périmètre de l'étude : Périmètre : ensemble des conseillères actives enregistrées dans le réseau sur la période. Nature des données : agrégées et anonymisées — aucune donnée nominative ou déclarative individuelle. Croisement avec données publiques : FVD (bilan annuel 2024), INSEE (enquête Emploi 2023), Direct Selling Europe (2020), DARES (2022), HelloWork (2024). Les pourcentages internes sont arrondis à la première décimale. Les ordres de grandeur sont validés en cohérence avec les benchmarks sectoriels disponibles.

Pourquoi la VDI répond aux attentes actuelles de flexibilité

Les chiffres présentés dans cette étude convergent vers un constat : la VDI n'est pas seulement flexible dans son discours commercial. Elle l'est structurellement, dans son fonctionnement juridique, organisationnel et numérique. Cette flexibilité répond à des attentes professionnelles profondes, documentées par les grandes enquêtes sur le travail en France.

Travailler à son rythme sans renoncer à l'autonomie

Le principal reproche adressé au salariat à temps partiel est qu'il réduit les revenus sans toujours offrir une véritable liberté sur les horaires — les plages de travail restant fixées par l’employeur. La VDI inverse ce rapport : c'est la conseillère qui fixe ses disponibilités, ses objectifs et son rythme. Si ses revenus dépendent de son activité, c'est elle — et elle seule — qui en décide le niveau.

Cette autonomie est confirmée par les données européennes : 97 % des vendeurs directs européens déclarent apprécier la flexibilité de leur activité en termes d'heures de travail et d'engagement (Direct Selling Europe, 2020). Un score qui n'a pas d'équivalent dans les enquêtes sur la satisfaction au travail des salariés à temps partiel.

97 %	des vendeurs directs européens apprécient la flexibilité de leur activité — un indicateur de satisfaction sans équivalent dans les formes classiques d’emploi à temps réduit (Direct Selling Europe, 2020).

Une activité compatible avec d'autres projets de vie

La VDI est, par construction, une activité cumulable. Elle peut s'exercer en parallèle d'un emploi salarié, d'une activité d'aidant, d'une reprise d'études ou d'une période de transition professionnelle. Les données Secrets de Miel le confirment : 86,2 % des conseillères déclarent une activité complémentaire ou occasionnelle.

Cette compatibilité est particulièrement précieuse pour les femmes qui reprennent une activité professionnelle après une interruption liée à la maternité ou aux soins d'un proche. La VDI offre alors une passerelle : un retour à l'activité progressive, sans l'exposition brutale d'un retour à temps plein, avec un accompagnement structuré par la marque et un réseau de pairs.

Selon Direct Selling Europe (2020), 25 % des nouveaux vendeurs directs en Europe n'occupaient aucun emploi avant de rejoindre le secteur — ce qui en fait l'une des rares formes d'activité professionnelle accessible aux personnes en dehors du marché du travail traditionnel.

La VDI comme porte d'entrée vers une reconversion progressive

La reconversion professionnelle est l'un des grands marqueurs du marché du travail des années 2020. Selon la DARES, les dépenses de formation dans le cadre de reconversion ont progressé de manière significative depuis 2019, portées notamment par le dispositif CPF. Les femmes y sont de plus en plus représentées. La VDI s'inscrit naturellement dans cette dynamique : elle constitue une forme de reconversion à faible risque. Pas d'investissement initial, pas de rupture avec une situation existante, possibilité de tester avant de s'engager davantage.

Pour les 13,9 % de conseillères Secrets de Miel qui exercent à temps plein, la VDI est devenue une activité principale — mais pour beaucoup, cette bascule s'est faite progressivement, après une phase complémentaire ou occasionnelle. Ce modèle de transition progressive est cohérent avec les attentes actuelles des actifs. Une étude européenne (Direct Selling Europe, 2020) indique que 80 % des vendeurs directs estiment que la vente directe répond à leurs attentes, voire les dépasse. Ce niveau de satisfaction est un indicateur robuste de l'adéquation entre le modèle et les profils qui le choisissent.

Sources

Les données citées dans cet article sont issues des sources suivantes :

• INSEE – Enquête Emploi 2023 : https://www.insee.fr/fr/statistiques/8391807
• INSEE – Tableau de bord de l’emploi : https://www.insee.fr/fr/statistiques/8376600
• FVD – La vente directe en chiffres (bilan 2024) : https://www.fvd.fr/la-vente-directe-en-chiffres/
• FVD – Chiffres clés sectoriels : https://www.fvd.fr/la-vente-directe/tout-savoir-sur-la-vente-directe/chiffres-cles/
• FVD – 9e baromètre annuel (2022) : https://www.fvd.fr/files/2022/10/Communique-FVD-9eme-barometre-annuel.pdf
• DARES – La formation professionnelle des personnes en recherche d’emploi, 2019-2022 : https://dares.travail-emploi.gouv.fr/publication/la-formation-professionnelle-des-personnes-en-recherche-demploi-de-2019-2022
• HelloWork – Salaire VDI par région (2024) : https://www.hellowork.com/fr-fr/salaires/vdi.html
• Direct Selling Europe – Données clés vente directe en Europe (2020) : https://directsellingeurope.fr/quelques-donnees-cles
• CCI France – La vente directe, l'autre commerce de proximité : https://www.cci.fr/actualites/la-vente-directe-lautre-commerce-de-proximite
• CBNews – La vente directe voit son chiffre d'affaires se stabiliser (2025) : https://www.cbnews.fr/etudes/reunion-ou-domicile-vente-directe-voit-son-chiffre-affaires-se-stabiliser
• Ministère du Travail / CEP – Prospective des métiers de la vente directe à l'horizon 2020 : https://travail-emploi.gouv.fr/sites/travail-emploi/files/files-spip/pdf/cep-synthese-vente-directe.pdf
• Secrets de Miel – Données internes agrégées et anonymisées (réseau conseillères actives, 2022-2024)