Le statut VDI en 2026

Vous avez entendu parler du statut de VDI et vous aimeriez en savoir plus avant de vous engager ? Découvrez ce qu’est un VDI, les avantages et inconvénients de ce métier, les obligations administratives liées à ce statut et, surtout, si le statut VDI est fait pour vous !

Qu’est-ce que le statut VDI ?

Le statut VDI est le cadre juridique des vendeurs à domicile indépendants : ils distribuent les produits ou services d’une entreprise sans créer eux-mêmes de société.

Définition du statut VDI

Selon la FVD⁶ (Fédération de la Vente Directe), le statut de Vendeur à domicile indépendant est mandataire ou acheteur-revendeur. Il est lié par un contrat VDI ou un agrément à une entreprise qui lui confie la distribution de ses produits ou services.

Trois types de contrats sont possibles en VDI : Mandataire, Acheteur/Revendeur et Courtier, chacun ayant un positionnement spécifique dans la relation entre l’entreprise et les clients.

Cette illustration présente les trois types de contrats possibles en VDI : Mandataire, Acheteur/Revendeur et Courtier, chacun ayant un positionnement spécifique dans la relation entre l’entreprise et les clients.

Pourquoi le statut VDI est-il utilisé en vente à domicile ?

« Le statut VDI est le statut utilisé par la majorité des vendeurs à domicile en France. »

Arnaud Iweins – Directeur Général de Secrets de Miel

 

Son succès tient à sa simplicité : l’indépendance des vendeurs à domicile et l’absence de lien de subordination permettent de démarrer sans créer d’entreprise, à temps plein ou à temps partiel, avec une entreprise qui gère l’essentiel des démarches. Le statut VDI est ainsi une opportunité simple pour démarrer une activité, que ce soit en complément de revenu ou en activité principale.

Quels sont les avantages du statut VDI ?

Un statut simple à mettre en place

• Faible investissement, pas de risques de stock : pas besoin de capitaux pour démarrer, les frais initiaux sont souvent limités à l’achat d’un kit de démarrage, pas de stocks à gérer pour les mandataires, ce qui réduit les risques financiers.
• Flexibilité et liberté : possibilité de choisir ses horaires et de concilier vie professionnelle et personnelle. À temps plein ou temps partiel, vous êtes indépendant·e et organisez votre temps de travail.
• Indépendance financière : gérer sa propre activité, avec un revenu qui dépend de son investissement, avec une rémunération brute attractive, proportionnelle aux ventes réalisées, et donc des bénéfices intéressants.
• Accompagnement et formation : accès à des formations et à un soutien constant de l’entreprise pour progresser et se développer.
• Relations privilégiées : la vente à domicile en réunion a l’avantage de la convivialité. En petits groupes reçus chez une hôtesse, ou via les réseaux sociaux, les occasions d’échanger sont nombreuses !

Un cadre administratif allégé

Le régime simplifié du VDI limite les formalités administratives et facilite la gestion de l’activité. Le VDI lui-même n’a aucune comptabilité à tenir et pas d’obligation administrative vis-à-vis de l’URSSAF, à la différence par exemple d’un auto-entrepreneur (anciennement micro-entrepreneur) : l’entreprise mandataire gère les déclarations.

Un système de cotisations avantageux

Le VDI a accès à une couverture d’ordre social spécifique, incluant la sécurité sociale et l’affiliation à un régime de retraite.¹ Les cotisations et la fiscalité sont avantageuses pour démarrer en douceur.

Les points de vigilance : le VDI ne cotise pas à l’assurance chômage, et ses revenus dépendent intégralement de son implication et de sa régularité.

Qui peut devenir VDI ?

Quelles sont les conditions pour devenir VDI ?

Le métier de vendeur à domicile est accessible à tous, puisqu’il ne nécessite aucune expérience particulière et peu d’investissement.

À noter que certains vendeurs ne peuvent pas bénéficier du statut VDI, notamment :

• Vente à distance (internet, téléphone, réseaux sociaux)
• Vente traditionnelle : marchés, foires, magasins physiques et autres lieux de vente traditionnels
• Vente de produits financiers, d’épargne et immobiliers.

Peut-on cumuler le statut VDI avec une autre activité ?

Oui, le statut VDI est cumulable avec de nombreuses situations. Voici les principaux cas.

Statut VDI et chômage

Oui, VDI et chômage sont compatibles. Si vous étiez Vendeur à Domicile avant la perte de votre emploi, vous pouvez cumuler intégralement votre allocation d’aide au retour à l’emploi (ARE) et vos commissions/revenus journaliers.

Si, en revanche, vous devenez VDI après avoir été au chômage, France Travail procèdera à un calcul pour déterminer le nombre de jours d’indemnités versées.

NB : le cumul de votre allocation chômage et de vos commissions ne doit pas dépasser le plafond de votre ancien salaire.

Statut VDI et retraite

Oui, une série de lois et décrets ont récemment assoupli les possibilités de cumul pour pouvoir profiter du statut VDI et de la retraite. Pour percevoir l’intégralité de votre pension de retraite en tant que Vendeur à domicile, vous devez remplir les 3 conditions suivantes :

• Avoir rompu votre contrat de travail ou cessé votre activité d’indépendant.
• Avoir liquidé vos pensions de retraite des régimes de base et complémentaire (à taux plein ou non).
• Remplir les conditions d’âge et de durée de cotisation vous permettant de liquider vos pensions de retraite de base et complémentaire.

Cumul statut VDI et auto-entrepreneur

Oui, vous pouvez cumuler une activité d’auto-entrepreneur et une activité VDI, à la condition que vous soyez assimilé salarié pour cette dernière (c’est ainsi dans la majorité des cas). Sinon, vous pouvez déclarer votre activité de vendeur à domicile au sein de votre activité d’auto-entrepreneur.

VDI et fonctionnaire

Oui, dans certains cas, le cumul est possible entre statut VDI et fonctionnaire. Votre supérieur hiérarchique doit valider votre projet. Selon le site du gouvernement, « un agent public peut exercer une activité en supplément de son emploi, si cette activité ne porte pas atteinte au fonctionnement normal, à l’indépendance et à la neutralité du service. »³

VDI et étudiant

Oui, être VDI et étudiant, c’est possible ! C’est même une excellente activité complémentaire pour arrondir ses fins de mois ! Le métier de vendeur à domicile est accessible à tous, puisqu’il ne nécessite aucune expérience particulière et peu d’investissement.

Statut VDI, CAF et RSA

Oui, vous pouvez bénéficier de la prime d’activité tout en étant VDI, sous réserve de remplir certaines conditions. Si vous êtes non-salarié, vous pouvez être VDI et percevoir le RSA (Revenu de solidarité active) sous certaines conditions.⁴

Statut VDI et salarié

Le statut VDI peut tout à fait être cumulé avec une activité salariée, sous réserve de respecter les éventuelles clauses de votre contrat de travail.

Le quiz : Est-ce que le statut VDI est fait pour vous ?

Comment fonctionne le statut VDI ?

Le statut de VDI permet d’exercer l’activité de vente à domicile de façon indépendante tout en bénéficiant d’une grande simplicité administrative.

Quel est le rôle du vendeur à domicile ?

Le VDI vend des produits ou des services pour une entreprise, dans le cadre d’une convention écrite qui le lie à celle-ci.⁵ Concrètement, il conseille ses clientes en petits groupes, lors d’ateliers ou de réunions à domicile, ou via les réseaux sociaux, en s’appuyant sur la relation de confiance plus que sur la technique de vente.

« On ne vend pas un produit, on crée une expérience et une relation de confiance. »

 

Les conseillères qui réussissent leurs premiers échanges suivent généralement deux principes :

• Rester naturelle et parler comme à une amie : elles ne cherchent pas à « bien vendre », mais à partager leur expérience, avec un ton simple et authentique.
• Faire vivre une expérience plutôt que décrire un produit : tester, ressentir, se projeter. En atelier, la dimension sensorielle et conviviale crée un moment positif associé à la marque, qui facilite ensuite les ventes et les nouveaux ateliers.

L’écoute est au cœur du métier : une cliente qui feuillette le catalogue exprime souvent un besoin. La conseillère reformule ses mots et vérifie pour quel besoin elle choisit un produit, afin de lui proposer celui qui lui convient vraiment. C’est de la vente conseil.

Comment sont gérées les cotisations et les déclarations ?

Le VDI est assimilé salarié au regard de la sécurité sociale : c’est l’entreprise (ou les entreprises) qui se charge de la gestion des cotisations sociales et des déclarations trimestrielles liées. Pour le VDI, le taux est évolutif.

À la différence, l’auto-entrepreneur doit effectuer la déclaration et le paiement lui-même, avec un taux fixe. Le Vendeur à Domicile Indépendant est donc le plus simple pour commencer, quitte à passer auto-entrepreneur quand l’activité se développe. Le détail de ces obligations est présenté plus bas dans cet article.

Comment devenir VDI ?

Pour devenir VDI, il suffit de choisir une entreprise de vente à domicile, de signer un agrément de distribution avec elle, puis de déclarer son début d’activité à l’INPI.

Pourquoi choisir son entreprise est essentiel

Choisissez une entreprise qui vous ressemble : produits, valeurs, vision. Elle fixe le niveau de commission, les produits que vous conseillerez et l’accompagnement dont vous bénéficierez.

Comment se déroule l’inscription ?

Une fois la société de vente à domicile choisie, il faut signer un contrat VDI avec celle-ci puis effectuer une déclaration de début d’activité sur le guichet unique de l’INPI (https://procedures.inpi.fr/) : le formulaire se remplit en moins de 5 minutes.

Quel accompagnement après l’inscription ?

Vous avez accès à des formations et à un soutien constant de l’entreprise pour progresser et vous développer. Chez Secrets de Miel, les conseillères sont accompagnées par une équipe et par l’application, avec des outils marketing à disposition et des formations en ligne.

Quelles sont les démarches administratives à effectuer ?

Un intérêt du statut VDI est justement de simplifier les démarches administratives ! Il y a un minimum d’étapes et chacune d’elles est prévue pour être aussi simple que le permet l’administration française.

Chez Secrets de Miel, nous nous assurons de donner toutes les informations nécessaires à nos conseiller·ères pour leur permettre de se concentrer sur leur activité de vente à domicile ! Voici les 4 démarches à réaliser, incluant le début et la fin d’activité, chacune d’elles ne prenant que quelques minutes :

1. La déclaration de début d’activité à l’INPI (dans les 8 jours suivant le démarrage)
2. La déclaration initiale CFE (formulaire 1447-C-SD) en décembre de la 1re année
3. La case spéciale dans votre déclaration d’impôt annuelle
4. La déclaration de cessation d’activité à l’INPI (après un arrêt d’activité)

Si vous changez d’adresse ou d’activité, vous devez en informer l’INPI par le biais de votre espace en ligne.

En outre, à partir du moment où vos revenus dépassent un certain seuil (ce qui est une bonne nouvelle 🙂), vous devrez vous inscrire à un registre professionnel pour passer soit agent commercial, soit commerçant (RCS ou RSAC).

Quelles sont les obligations administratives du statut VDI ?

Avant de se lancer en tant que vendeuse à domicile indépendante, il est nécessaire de connaître les spécificités du régime fiscal et juridique de l’emploi VDI ! Découvrez les caractéristiques du statut de VDI en ce qui concerne la Sécurité Sociale, l’URSSAF, les impôts et la TVA.

Comment fonctionne la Sécurité sociale (URSSAF) pour un VDI ?

L’indépendance des vendeurs à domicile et ainsi l’absence de lien de subordination implique que le vendeur à domicile soit considéré(e) comme non salarié(e) par rapport au droit du travail, il n’y a donc pas de cotisations versées au titre de l’assurance chômage. Le VDI est également indépendant au regard de l’administration fiscale.

Cependant, le/la VDI est assimilé(e) salarié(e) au regard de la sécurité sociale. Cela implique que le VDI cotise pour la retraite, l’assurance maladie, l’assurance accidents de travail ou le congé maternité/paternité, qui sont réglées directement par la société.

Chaque mois et chaque trimestre, c’est donc l’entreprise qui se charge des déclarations et du règlement des cotisations auprès de l’Urssaf. Un bulletin de commission est disponible chaque mois pour les VDI ainsi qu’un bulletin de Précompte chaque trimestre. Ces bulletins détaillent les commissions versées et les montant cotisés par le VDI pour qu’il puisse faire valoir ses droits à la retraite notamment.

Le VDI lui-même n’a aucune comptabilité à tenir et pas d’obligation administrative vis-à-vis de l’URSSAF, à la différence par exemple d’un auto-entrepreneur (anciennement micro entrepreneur).

Les cotisations forfaitaires relatives aux vendeurs à domicile indépendants sont établies par l’arrêté du 31 mai 2001².

Comment déclarer ses impôts en tant que VDI ?

Bonne nouvelle, en tant que VDI mandataire, la déclaration des impôts se fait simplement et rapidement !

Les VDI, agents commerciaux ou vendeurs à domicile relèvent donc du régime de l’acompte dans le cadre du Prélèvement à la Source, c’est-à-dire que le taux de prélèvement est actualisé tous les ans en fonction de la déclaration de revenus. Comme tous les ans à partir du mois de mai, le vendeur à domicile doit donc se préoccuper de sa déclaration de revenus de l’année précédente. Celle-ci est d’ailleurs obligatoire, même pour les personnes non imposables : comme toute activité rémunérée, les revenus perçus en tant que VDI doivent être déclarés dans votre déclaration annuelle d’impôts sur le revenu.

Secrets de Miel vous donne ses conseils pour déclarer sereinement votre activité de VDI. Nous vous expliquons également de quelle façon il faut remplir le formulaire de déclaration d’impôts qui est spécifique à la vente à domicile.

Le statut VDI est-il soumis à la TVA ?

Les vendeurs et vendeuses à domicile ne sont pas soumis·es à la TVA tant que le montant annuel de leurs commissions reste sous le seuil de franchise de 38 500 €. On dit alors qu’ils/elles sont en franchise de TVA. Ils/elles deviennent assujetti·es à la TVA dès lors qu’ils/elles dépassent le seuil de 38 500 € pendant 2 années civiles de suite ou dépassent le seuil majoré (ou de tolérance) de 41 250 € sur une année civile.

La TVA est alors due à partir du 1er jour du mois de dépassement du seuil. Ces seuils de franchise de TVA et majoré évoluent régulièrement ; les valeurs indiquées ici sont valables pour 2026.

La TVA est alors due à partir du 1er jour du mois de dépassement du seuil. Ces seuils de franchise de TVA et majoré évoluent régulièrement, les valeurs indiquées ici sont valables pour 2026.

Choisir la bonne entreprise

Choisissez une entreprise qui vous ressemble : produits, valeurs, vision. Vous parlerez plus naturellement de produits que vous aimez et dont vous partagez les valeurs.

Miser sur ses qualités relationnelles

Les qualités relationnelles et le sens du commerce comptent avant tout. En pratique :

« Ce qui fait la différence, ce n’est pas ce que vous dites, mais la façon dont vous écoutez et accompagnez. »

 

• Écouter : plus la conseillère parle, moins la cliente peut le faire. Reformulez ses mots et vérifiez pour quel besoin elle choisit un produit.
• Répondre au besoin avant de vendre : plus on conseille, moins on est dans la vente pure. Acceptez le « pas maintenant » : la cliente reviendra plus tard, alors qu’insister la ferait fuir.
• Rester simple et naturelle : un discours qui ressemble à chacune vaut mieux que des phrases apprises par cœur. En atelier, par exemple : « Prenez-en un peu, testez, et dites-moi ce que vous en pensez. » En relance client : « Je pensais à toi justement, comment ça se passe avec le produit ? ».

Les erreurs fréquentes des débutantes :

• Parler des ingrédients plutôt que des effets : les clientes sont surtout sensibles aux résultats, aux sensations et à l’expérience.
• Adopter un discours trop commercial : les conseillères expérimentées privilégient un ton léger, simple et rassurant, en dédramatisant l’achat.
• Donner trop d’informations d’un coup : mieux vaut expliquer progressivement. Pensez à la parapharmacie : on ne vous détaille pas chaque produit, et on ne vous dit pas non plus qu’on vient de commencer, la confiance est la même.

Se faire accompagner

Une activité de vente à domicile ne se fait pas seule : formations, outils marketing, échanges avec les autres conseillères et challenges auxquels on participe librement permettent de progresser sans pression.

Passer à l’action rapidement

Vos revenus dépendent de votre implication et de votre régularité. Le vrai conseil : soyez aligné, passez à l’action… et restez réguliers !

Quels revenus peut-on gagner en VDI ?

Le statut VDI permet de générer des revenus variables selon le temps consacré à l’activité, le secteur choisi et les performances commerciales. La rémunération repose généralement sur un système de commissions calculées sur les ventes réalisées.

Le VDI peut donc être exercé comme un complément de revenu ou devenir une activité principale à part entière. Les revenus évoluent progressivement avec l’expérience, la fidélisation des clients et le développement du réseau commercial.

Combien gagne un VDI en moyenne ?

Les revenus d’un VDI varient fortement d’une personne à l’autre. Un vendeur débutant exerçant quelques heures par semaine peut percevoir un revenu complémentaire de quelques centaines d’euros par mois. À l’inverse, un VDI expérimenté et régulier peut atteindre des revenus plus importants grâce aux commissions, primes et bonus liés à ses ventes et éventuellement à celles de son équipe.

Peut-on vivre du statut VDI ou s’agit-il d’un complément de revenu ?

Le statut VDI est souvent choisi pour compléter un salaire, financer un projet ou bénéficier d’un revenu flexible en parallèle d’une autre activité. Il peut être cumulé avec un emploi salarié, une retraite ou certaines allocations sous conditions. Cependant, de nombreux vendeurs à domicile développent progressivement leur activité jusqu’à en faire leur source principale de revenus. Cette évolution dépend surtout du temps investi, de la régularité des ventes et de la capacité à développer une clientèle fidèle. Le VDI offre donc une activité évolutive, qui peut démarrer comme un complément de revenu avant de devenir une activité professionnelle à temps plein.

Quels facteurs influencent les revenus en vente à domicile ?

Les revenus en vente à domicile sont directement liés à l’activité commerciale réelle du vendeur VDI. Plusieurs éléments ont un impact direct :

• le secteur d’activité et le type de produits vendus ;
• le niveau de commission proposé par l’entreprise ;
• le temps consacré à l’activité ;
• la qualité de la relation client ;
• la capacité à développer son réseau.

Les revenus en VDI ne sont pas fixes : ils évoluent selon l’implication du vendeur et les opportunités commerciales développées au fil du temps.

FAQ – tout savoir sur le statut de VDI

Sources et mentions légales

1- Circulaire DSS/FSS/5 B n° 2001-286 du 22 juin 2001 relative à la situation des personnes assurant la vente de produits et de services à domicile à l’égard de la législation de la sécurité sociale

2- Arrêté du 31 mai 2001 portant fixation des cotisations forfaitaires et des assiettes forfaitaires relatives aux personnes assurant la vente de produits et de services à domicile par démarchage de personne à personne ou par réunion en application de l’article 42 de la loi n° 94-637 du 25 juillet 1994 relative à la sécurité sociale

3 – Le cumul d’activités et les passages entre les secteurs public et privé

4- Code de l’action sociale et des familles – Paragraphe 3 : Dispositions propres aux non-salariés et aux personnes exerçant une activité saisonnière (Articles R262-18 à R262-25)

5- Article L135-1 du Code du Commerce

6-Fédération de la Vente Directe FVD