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Comment devenir leader en MLM ?
Le marketing de réseau (MLM), aussi connu sous le nom de marketing multi level, est basé sur le principe de vendre un produit grâce aux recommandations d’autres personnes. À la différence du statut de VDI, cette technique de vente permet de gagner de l’argent à la fois grâce à la vente de ses produits, mais également grâce au développement d’une équipe de filleuls dont le parrain touche une commission à chaque vente. Mais comment trouver des prospects lorsque l’on débute et comment éviter de tomber dans les pièges de cette activité ? Voici nos conseils MLM :
Qu’est-ce qu’un leader MLM ?
Un leader MLM (Marketing de Réseau) est une personne qui excelle non seulement dans la vente directe, mais surtout dans le recrutement, la formation et la motivation d’une équipe de distributeurs. Contrairement à un simple vendeur, un leader MLM génère une grande partie de ses revenus grâce à son réseau MLM.
Quelques chiffres clés sur le MLM :
- +118 millions de personnes dans le monde sont impliquées dans le marketing de réseau (source : WFDSA, 2024).
- Environ 10 % des distributeurs atteignent un niveau de leadership avec une équipe active sous leur responsabilité.
- Les leaders MLM génèrent en moyenne 5 à 10 fois plus de revenus mensuels que les distributeurs de base, selon les plans de compensation des grandes entreprises comme Amway, Herbalife ou Monat.
- En France, le chiffre d’affaires du MLM a dépassé les 4,5 milliards d’euros en 2023, avec une croissance annuelle moyenne de 3 à 5 % (source : Fédération de la Vente Directe).
- Un leader MLM performant peut gérer une équipe de plusieurs centaines répartis sur plusieurs pays.
Être un leader dans le MLM, c’est avant tout être un formateur, un exemple, et un stratège capable d’aider les autres à réussir, tout en développant son propre réseau.
Comment devenir un leader MLM : étapes, formations et accompagnement
Devenir un leader en MLM (marketing de réseau) ne repose pas uniquement sur le talent ou la chance, mais bien sur une stratégie claire, une posture professionnelle et un accompagnement adapté. Voici les étapes concrètes pour y parvenir, ainsi que les formations et dispositifs qui peuvent accélérer votre évolution.
Étape 1 : Choisir la bonne entreprise MLM
Toutes les sociétés de MLM ne se valent pas, que vous cherchiez un MLM Maquillage ou un MLM Voyage. Pour maximiser vos chances de succès, vous devez choisir une entreprise :
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Solide financièrement, avec plusieurs années d’existence.
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Qui propose des produits de qualité, testés et renouvelés.
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Dotée d’un plan de rémunération clair et équitable.
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Qui offre un système de formation structuré.
Exemples : Herbalife, Nu Skin, Modere, LR Health & Beauty.
Étape 2 : Se former en continu
Un leader MLM France est un apprenant permanent. Il doit maîtriser :
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Les techniques de prospection (en ligne et hors ligne) ;
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La communication persuasive et l’écoute active ;
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Le personal branding sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Instagram) ;
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Le recrutement et la duplication d’équipe.
Formations disponibles :
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Formations internes à l’entreprise MLM (webinaires, bootcamps).
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Coachs indépendants spécialisés en MLM comme Max Piccinini, David Laroche, Éric Worre.
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Plateformes en ligne : Udemy, Coursera, Teachable, spécialisées en vente, leadership et mindset.
Livres recommandés :
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Go Pro d’Éric Worre
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Père riche, Père pauvre de Robert Kiyosaki
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L’effet cumulé de Darren Hardy
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Étape 3 : Appliquer la méthode “inviter – présenter – accompagner”
Tout leader maîtrise les 3 piliers du développement :
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Inviter correctement (sans spammer) ;
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Présenter l’opportunité/produit de façon professionnelle ;
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Accompagner les nouveaux membres dans leurs 90 premiers jours.
Un bon accompagnement = meilleure rétention + duplication réussie.
Étape 4 : Développer son leadership
Un leader MLM ne donne pas d’ordres : il inspire et montre l’exemple. Il doit :
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Avoir une vision claire de son objectif.
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Créer une culture d’équipe positive et motivante.
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Savoir déléguer et responsabiliser.
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S’entourer de leaders en devenir.
Objectif : bâtir une équipe autonome et engagée, qui produit même sans votre présence constante.
Étape 5 : Être accompagné par des mentors
Les leaders MLM les plus performants ont toujours eu un mentor ou parrain expérimenté. Ce mentor vous guide et vous évite les erreurs classiques.
Vous pouvez aussi rejoindre :
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Des groupes Mastermind MLM (en ligne ou présentiels) ;
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Des communautés Telegram ou Discord privées de top leaders ;
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Des événements annuels MLM (GoPro Recruiting Mastery, Success Summit, etc.).
En résumé :
| Étape | Action clé | Outils |
|---|---|---|
| 1 | Choisir une entreprise solide | Étude du plan de compensation |
| 2 | Se former régulièrement | Formations internes + externes |
| 3 | Appliquer une stratégie | Script d’invitation + tunnel de vente |
| 4 | Développer son leadership | Livres + retour d’expérience |
| 5 | Trouver un mentor | Coaching / Mastermind |
5 conseils pour réussir en MLM
Bien se former au marketing de réseau (MLM)
Lorsque l’on débute en MLM, il est essentiel de passer par la case formation. Connaître les caractéristiques de ses produits et les avoir testés sont des étapes fondamentales qui vous permettront de les présenter au mieux à vos prospects.
En tant que leader, il est également primordial de construire vos process de vente, vos scripts de persuasion et d’être en mesure de présenter à la fois votre activité et vos produits en quelques mots. C’est en développant ces compétences que vous serez en mesure de trouver de nouveaux filleuls pour construire votre équipe de MLM. Donner toute l’importance nécessaire à la formation en MLM, conseil à suivre !
Placer l’équipe MLM au centre de ses préoccupations
Développer une bonne équipe de MLM est véritablement essentiel pour votre activité. Il s’agit même de la base de cette technique de vente. Veillez donc à apporter à vos filleuls tout votre soutien, privilégiez la communication régulière et coachez-le, sans pour autant les manager. Il vous faudra impérativement mettre en place une atmosphère de travail agréable, afin de fidéliser et de motiver votre équipe.
Ne pas faire cavalier seul en MLM
Lorsque l’on débute en MLM, il peut souvent paraître difficile d’approcher d’autres leaders régionaux. Pourtant, cette étape est primordiale, à la fois pour développer une bonne dynamique dans votre propre groupe et leur montrer que la réussite est accessible, mais aussi pour commencer à vous lier à d’autres équipes déjà existantes et, ainsi, vous faire connaître. C’est la raison pour laquelle vous ne devriez pas hésiter à contacter d’autres leaders et à les convier à vos évènements pour développer votre propre réseau.
Organiser des évènements
Organiser des évènements est le nerf de la guerre lorsque l’on souhaite trouver des prospects en MLM. Invitez toujours plus de prospects à participer à vos réunions et soignez votre présentation. Donnez leur envie de vous rejoindre en mettant l’accent sur vos valeurs et votre image de marque.
Soigner la qualité de ses échanges avec ses prospects
Enfin, veillez à entretenir une relation de qualité avec vos prospects. Privilégiez toujours le contact par téléphone, par visio ou en réel à un échange par mails ou par textos. Assurez le suivi de vos prospects, de la phase d’approche jusqu’à la phase de closing et gardez le contact avec les prospects qui n’ont pas souhaité vous rejoindre pour cette fois.
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Les trois principaux pièges à éviter en MLM
Il n’ya pas de guide MLM et lorsque l’on débute, on peut facilement tomber dans certains pièges parfois difficiles à identifier. En voici trois à éviter pour assurer la pérennité de votre activité.
La procrastination
La procrastination est l’ennemi de n’importe quel travailleur indépendant. Cependant, si vous êtes un leader MLM, la procrastination peut réellement devenir fatale pour votre activité. L’organisation et la méthodologie sont deux valeurs de travail qu’il vous faudra adopter pour réussir en MLM. Travaillez en permanence sur l’amélioration de vos process pour vous assurer de leur efficacité et ne remettez pas à demain ce que vous pouvez réaliser aujourd’hui.
Les pensées négatives et leur impact en MLM
En tant que leader, les pensées négatives peuvent affecter à la fois votre bien-être, mais également la motivation de votre équipe. Et sans une équipe solide et motivée, difficile de développer votre activité ! Adoptez une véritable attitude de chef d’entreprise. Ayez confiance en vous et transmettez cette vision à votre équipe.
L’impatience
Si les objectifs sont essentiels et doivent être définis de manière judicieuse, rappelez-vous que le process pour y parvenir est d’autant plus important. Un manque de résultat peut vite devenir démotivant à la fois pour vous et pour votre équipe. Ne soyez pas impatient, optimisez en permanence vos outils et coachez votre équipe en priorité. Les résultats suivront d’eux-mêmes si vous appliquez ces quelques conseils !
Vous connaissez à présent tous nos conseils pour vendre en MLM. Nous espérons qu’ils vous seront utiles !
Sources
https://www.economie.gouv.fr/dgccrf/les-fiches-pratiques/marketing-de-reseau-mlm-mefiez-vous-des-promesses-denrichissement
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