Network marketing : qu’est-ce que le marketing de réseau ?

Le network marketing, également connu sous le nom de marketing de réseau ou marketing multiniveau (MLM), est un modèle commercial qui repose sur la vente de produits ou de services par le biais d'un réseau de distributeurs indépendants. Ce modèle permet aux distributeurs de gagner des commissions non seulement sur leurs propres ventes, mais aussi sur les ventes réalisées par les personnes qu'ils ont recrutées pour devenir des distributeurs au sein de leur propre réseau.

Les origines et le fonctionnement de ce type de marketing

Les origines du network marketing, ou marketing de réseau, remontent au milieu du XXe siècle aux États-Unis. L'idée initiale était de créer un modèle de vente directe qui permettrait aux entreprises de commercialiser leurs produits ou services en s'appuyant sur un réseau de distributeurs indépendants plutôt que sur des canaux de distribution traditionnels, tels que les magasins de détail. Voici comment fonctionne ce modèle :

L'entreprise : Une entreprise crée un produit ou un service qu'elle souhaite vendre directement aux consommateurs. Cette entreprise décide d'adopter un modèle de marketing de réseau pour promouvoir ses produits.

Distributeurs indépendants : L'entreprise recrute des distributeurs indépendants (également appelés conseillers) pour vendre ses produits ou services. Ces distributeurs ne sont pas des employés de l'entreprise, mais ils achètent souvent les produits à un prix réduit pour les revendre à un bénéfice.

Recrutement : Les distributeurs indépendants ont la possibilité de recruter d'autres personnes pour devenir des distributeurs au sein de leur propre réseau. Lorsqu'ils recrutent de nouveaux membres, ces derniers deviennent leurs « filleuls » .

Commissions : Les distributeurs gagnent de l'argent en vendant les produits ou services de l'entreprise directement aux consommateurs. Ils peuvent aussi recruter de nouveaux distributeurs et toucher des commissions basées sur les ventes générées par leur réseau.

Hiérarchie en plusieurs niveaux : L'organisation des distributeurs forme une structure hiérarchique en plusieurs niveaux. Chaque distributeur recruté est positionné dans un niveau inférieur à celui de son recruteur. Les commissions peuvent être générées sur plusieurs niveaux, ce qui crée une incitation à développer et à soutenir activement son réseau.

 

Le network marketing vs le système pyramidal

Le network marketing et le système pyramidal sont deux concepts distincts, bien que parfois il puisse y avoir une confusion entre les deux en raison de certaines similitudes superficielles. Voici les principales différences entre le network marketing (ou marketing de réseau) et le système pyramidal :

Produits ou services réels vs. absence de produits ou services réels :

Network Marketing : Les entreprises de network marketing vendent généralement des produits ou des services réels. Les distributeurs gagnent de l'argent en vendant ces produits ou services directement aux consommateurs. Le recrutement de nouveaux distributeurs peut également générer des commissions, mais la vente de produits ou de services reste la principale source de revenus.

Système Pyramidal : Les systèmes pyramidaux se concentrent principalement sur le recrutement massif de participants, avec peu ou pas de produits ou de services réels à vendre. Les participants paient souvent des frais d'adhésion ou investissent de l'argent pour rejoindre le système et recruter d'autres personnes. L'argent circule généralement de la base de la pyramide vers le sommet, sans création réelle de valeur.

Légalité vs. illégalité :

Network Marketing : Le network marketing est légal dans de nombreux pays, y compris en France, tant qu'il est pratiqué conformément à la législation et aux réglementations en vigueur. Les entreprises de network marketing légitimes se concentrent sur la vente de produits ou de services réels plutôt que sur le recrutement massif.

Système Pyramidal : Les systèmes pyramidaux sont illégaux dans de nombreux pays, y compris en France, car ils sont considérés comme des schémas de Ponzi ou des escroqueries pyramidales. Ces systèmes se caractérisent par l'absence de produits ou de services réels, et leur structure repose sur le recrutement excessif sans création de valeur.

Soutien et formation vs. absence de soutien :

Network Marketing : Les entreprises de network marketing légitimes offrent souvent un soutien, une formation et des ressources aux distributeurs pour les aider à réussir dans leurs ventes et leur recrutement. Il existe généralement un véritable engagement envers le développement des compétences des distributeurs.

Système Pyramidal : Les systèmes pyramidaux ont tendance à se concentrer principalement sur le recrutement. Il y a souvent peu de soutien ou de formation pour les participants, car le but principal est de les inciter à recruter d'autres personnes et à investir de l'argent.

 

Les intérêts du network marketing

Le network marketing offre divers avantages pour différents acteurs impliqués dans ce modèle commercial, notamment les entreprises, les distributeurs indépendants et les consommateurs. Voici un aperçu des intérêts pour chacun d'entre eux :

Pour les entreprises de network marketing :

Coûts de distribution réduits : Les entreprises peuvent réduire leurs coûts de distribution en utilisant un réseau de distributeurs indépendants qui vendent directement aux consommateurs. Cela élimine la nécessité de créer et de gérer un réseau de magasins physiques.

Expansion rapide : Le modèle de network marketing permet aux entreprises de se développer rapidement en recrutant de nouveaux distributeurs. Cela peut être particulièrement utile pour les entreprises qui cherchent à pénétrer de nouveaux marchés ou à étendre leur portée géographique.

Publicité par le bouche-à-oreille : Le network marketing repose souvent sur le bouche-à-oreille et les recommandations personnelles, ce qui peut être une forme puissante de publicité. Les distributeurs satisfaits peuvent encourager d'autres personnes à essayer les produits ou services de l'entreprise.

Fidélisation des clients : Les clients qui achètent des produits ou services par l'intermédiaire de distributeurs indépendants ont souvent un lien personnel avec leur distributeur. Cela peut renforcer la fidélisation des clients, car ils se sentent mieux pris en charge et ont un point de contact direct pour leurs questions et besoins.

Pour les distributeurs indépendants :

Opportunité d'entrepreneuriat : Le network marketing offre aux distributeurs la possibilité de créer leur propre entreprise avec un investissement initial relativement faible. Ils peuvent être leur propre patron et travailler de manière flexible.

Potentiel de revenus : Les distributeurs peuvent gagner de l'argent non seulement grâce à leurs ventes personnelles, mais aussi grâce au recrutement de nouveaux membres dans leur réseau. Cela peut offrir un potentiel de revenus illimité, en particulier si le réseau se développe.

Formation et soutien : Les entreprises de network marketing offrent souvent une formation et un soutien aux distributeurs pour les aider à développer leurs compétences en vente, en marketing et en gestion des affaires.

Flexibilité : Les distributeurs indépendants peuvent souvent travailler à temps partiel ou à temps plein en fonction de leurs préférences et de leurs objectifs financiers.

Pour les consommateurs :

Accès à des produits uniques : Les consommateurs peuvent avoir accès à des produits ou services uniques et de haute qualité qui ne sont pas toujours disponibles dans les magasins traditionnels.

Soutien personnalisé : Les distributeurs indépendants peuvent offrir un soutien personnalisé, des conseils et des recommandations aux consommateurs pour les aider à trouver les produits ou services qui correspondent le mieux à leurs besoins.

Possibilité de revenus : Les consommateurs ont parfois la possibilité de devenir des distributeurs eux-mêmes s'ils le souhaitent, ce qui leur permet de gagner de l'argent en recommandant les produits ou services à d'autres personnes.

 

Nos conseils pour se lancer et réussir dans le network marketing

Se lancer et réussir dans le network marketing est à la portée de toutes et tous ! Formations ou pas, expériences ou pas, pas de différences, ce qui compte c'est la motivation et l'envie de parler du produit. Si nous devions vous donner des conseils, en voici quelques uns :

Choisissez une entreprise fiable : Recherchez des entreprises de network marketing légitimes avec des antécédents solides et des produits ou services de qualité. Et soyez en accord avec les valeurs que l'entreprise prône.

Renseignez vous sur le plan de commissionnement : Prenez le temps de comprendre en détail le plan de commissionnement de l'entreprise. Assurez-vous que le plan est équitable et qu'il offre un potentiel de revenus réaliste.

Demandez des avis : N'hésitez pas à prendre contact avec des conseillers indépendants qui sont déjà dans l'aventure pour en savoir plus ! Leur expérience peut être précieuse et ils peuvent plus facilement répondre à vos questions pratiques.

Soyez passionné par les produits ou services : Choisissez une entreprise et des produits ou services qui vous passionnent. Il sera plus facile de promouvoir quelque chose que vous croyez en.

Formez-vous constamment : Investissez dans votre propre développement en participant à des formations offertes par l'entreprise. Améliorez vos compétences en vente, en marketing et en gestion des affaires.

Créez un plan d'action : Établissez un plan d'action clair avec des objectifs spécifiques et un calendrier réaliste. Cela vous aidera à rester concentré et à mesurer vos progrès.

Utilisez les outils de l'entreprise : Profitez des outils de marketing, des supports de vente et des ressources fournis par l'entreprise pour vous aider à promouvoir les produits ou services de manière efficace.

Développez votre réseau : Le network marketing repose sur la construction de relations. Établissez des liens solides avec vos clients et collègues distributeurs. Utilisez les médias sociaux et les événements en personne pour développer votre réseau.