3 étapes clés pour bien réussir sa vente en réunion

Vous démarrez juste et n’avez encore jamais organisé de vente à domicile cosmétique ou bien-être ? Aucune inquiétude, nous vous donnons ici quelques pistes pour faire de vos ventes en réunion un succès et surtout, pour y prendre du plaisir !

L’idée de la vente à domicile, c’est de faire plonger les invités dans votre univers, l’apithérapie. Elle doit être ludique, conviviale, intéressante et pleine d’astuces et de conseils pour vos clientes. Avant toute chose, comment trouver des clientes pour son Api’Time ? Vous trouverez vos premiers clients dans votre entourage, famille, amis, collègues etc..

1. Préparez votre vente en réunion en amont

Une réunion est un moment de découvertes, de partages, d’expériences. Il est important de bien l’organiser pour ne rien laisser au hasard. Tel une présentation, un exposé, votre rendez-vous doit être pensé de A à Z.

• Préparez-vous pour assurer le jour J 

Pour que votre réunion soit une véritable expérience, il faut non seulement que les invités ne s’ennuient pas mais aussi qu’ils participent, apprennent de nouvelles choses et il faut que vous leur donniez l’envie de recommencer.

Pour cela, il est nécessaire de proposer des activités autour du thème, des informations intéressantes sur le sujet et que vous vous prépariez aux éventuelles questions.

Ces questions peuvent avoir un lien avec le sujet mais aussi avec les produits. Chez Secrets de Miel vous bénéficiez de formations et des supports pour vous aider à répondre à des thématiques ou à des questions produits. Appuyez vous donc sur ces supports et travaillez à l’aide de notes ou de fiches pour que le jourJ vous puissiez répondre à vos invités.

• Organisation et rigueur sont les maîtres mots d’une vente réussie

Votre travail de préparation est très important car il va vous permettre d’animer en toute confiance votre atelier. Pour organiser cette réunion et pour préparer au mieux son animation, vous devez définir le sujet avec votre hôtesse. Ce sujet va définir votre discours, vos activités et aussi votre sélection de produit. Accompagnez votre hôtesse au maximum pour dresser une liste d’invités, pour les relancer, pour la rassurer sur la décoration de son salon, l’accueil des invités.

Une réunion à domicile doit compter idéalement entre quatre et dix convives. Afin de maximiser ses chances d’atteindre cet objectif, nous vous conseillons d’inviter environ trois fois plus de monde. Pour cela, vous devez aider votre hôtesse à dresser une liste d’invités et ensuite à inviter ces personnes.

L’hôtesse devra contacter ses invités par téléphone ou bien leur transmettre l’invitation à la vente à domicile de vive voix. Une confirmation pourra ensuite être envoyée par courrier ou email.

Les invités non disponibles à la date prévue mais intéressés par les produits pourront passer commande ou organiser eux-mêmes une réunion à une date qui leur conviendra mieux.

Votre hôtesse peut également vous faire part de ses attentes et de celles de ses invités. Prenez toutes les informations pour peaufiner votre rendez-vous. Plus vous apporterez des informations intéressantes et attendues, plus vous séduirez votre audience.

2. Soyez maître de votre réunion de A à Z le jour J

• Mettez à l’aise votre hôtesse

L’hôtesse vous reçoit chez elle, avec ses amies. Elle est la clé de la réussite de votre atelier de vente à domicile. Son enthousiasme, sa confiance en vous et en Secrets de Miel seront autant d’éléments qui favoriseront le succès de la vente.

Aussi, elle doit être chouchoutée : Pourcentage de la vente en produits Secrets de Miel de son choix, carte de fidélité VIP avec un bon d’achat de 100€ à la clé, remises etc., l’hôtesse bénéficie d’un traitement de faveur et ces cadeaux seront sa motivation pour organiser des ateliers de vente.

Votre rôle : préparer au mieux votre hôtesse : la rassurer, une réunion à domicile, c’est que du bonheur; l’accompagner dans l’organisation; la motiver afin qu’elle motive ses amies à son tour.

• Soyez convaincant.e

Lors de votre réunion vous allez exposer les valeurs et l’histoire de Secrets de Miel, les bienfaits des produits… Les messages que vous allez passer sont très important mais gardez en tête que le messager est aussi important, voire plus important que le message !

En effet, les invités ne se souviendront pas forcément des ingrédients de certains produits ou de leur posologie mais vraiment du moment passé avec vous, de ce que vous avez partagé, de votre énergie…

En règle générale, une personne va adhérer à un discours et à une activité si elle se sent concernée ou si elle se reconnait chez la personne qui présente. Il est donc essentiel de parler de son expérience, de son histoire. Partager du personnel et du vécu aide toujours et fait toujours écho chez quelqu’un. N’hésitez pas aussi à mettre en avant pourquoi vous êtes aujourd’hui conseillère, ce que vous avez appris… Cela peut aussi donner envie à une personne de rejoindre votre équipe !

• Mettez en avant la qualité de vos produits

Si vous avez rejoint l’aventure Secrets de Miel c’est que vous avez été séduit par l’histoire de l’entreprise, ses valeurs mais aussi et surtout par les produits.

Les produits Secrets de Miel sont des produits sains, naturels élaborés à base de produits de la ruche. Partagez avec les invités l’histoire des produits, n’hésitez à leur parler de vos expériences, des retours de vos clients, de partager des avant/après… Ces produits vous ont conquis et vous devez le partager. Ce la se ressent. Une personne personnellement convaincue arrivera très facilement à persuader son interlocuteur.

3. Réussir sa vente en réunion ça se poursuit même après l’événement

• Livrez les produits de vos clientes

Vous allez proposez une expérience unique à votre hôtesse et à vos invités en leur parlant de l’apithérapie, des pouvoirs des produits et de l’expertise de Secrets de Miel et de votre parcours mais il ne faut pas que l’expérience finisse à la fin de la réunion.

L’expérience Secrets de Miel ce n’est pas seulement une démonstration à vivre, c’est aussi de nombreux avantages. C’est une expérience de shopping personnalisée qui vous permet de choisir le bon produit qui répondra à vos besoins mais c’est aussi : ne s’occuper de rien, profitez et recevoir chez soi sa commande !

Vous êtes disponible et présent.e pour vos clients du début à la fin en leur livrant les produits à la maison !

• Entretenez le lien avec vos clientes et hôtesses

Tout au long de notre vie professionnelle ou personnelle, le contact humain et les émotions sont au cœur de nos décisions et de notre engagement. Soyez à l’écoute de vos clientes afin qu’elle vous accordent leur confiance et donnent plus de crédit à vos conseils.

Après la vente à domicile, entretenez ce lien, par un appel de temps en temps, par quelques messages pour leur faire bénéficier d’une offre ciblée sur un produit ou pour devenir hôtesse, ou bien juste pour prendre des nouvelles, sans aucune attente particulière.

N’hésitez pas à utiliser les réseaux sociaux: Instagram, Facebook, Whatsapp… Créez des groupes sur lesquels vous allez échanger, partager et garder le contact. Vous resterez ainsi en lien avec eux et cela vous permettra de vous rapprocher de vos clients en créant une proximité en plus !

En quelques mots : pour vous épanouir comme vendeuse à domicile indépendante chez Secrets de Miel, soyez vraie, fière et passionnée par ce que vous faites !

Vous gérez votre emploi du temps et vos objectifs, êtes votre propre boss, travaillez avec de beaux et bons produits naturels faits avec amour, parlez-en autour de vous et le succès arrivera naturellement !

Vous aussi faites partie de l’aventure et devenez vendeuse VDI !