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Comment choisir son contrat VDI ?
Vous envisagez de devenir vendeur à domicile indépendant (VDI) ? Découvrez tout ce qu’il faut savoir sur les contrats VDI, leurs avantages, inconvénients et obligations avant de vous lancer.
La signature d’un contrat de Vendeur à Domicile Indépendant est la 1e étape pour débuter votre activité VDI en toute légalité et sécurité. Dans cet article, nous vous expliquons les types de contrats, les points clés à vérifier avant de signer.
L’article en bref
1. Trois types de contrats VDI au choix
Mandataire, acheteur-revendeur ou courtier : chaque contrat VDI offre des modalités différentes en termes de mode de vente, d’ autonomie et de rémunération.
2. Des avantages concrets pour se lancer facilement
Peu ou pas d’investissement initial, flexibilité, indépendance, formations gratuites : le statut VDI est accessible sans diplôme et adapté à une activité complémentaire ou principale.
3. Un cadre légal clair et des limites à connaître
Le contrat VDI offre peu de protection sociale (pas de chômage, ni de congés payés) et des revenus variables. Il est essentiel de bien comprendre ses droits et obligations avant de signer.
Les trois types de contrat VDI
Le Vendeur à Domicile Indépendant (VDI) est affilié au régime « Assimilé-salarié ». Il est lié par un contrat de travail VDI à une entreprise qui lui confie la distribution de ses produits ou services via la vente en réunion. Selon les contrats, le VDI peut être mandataire, acheteur-vendeur ou courtier1.
Tous les VDI doivent déclarer leur activité à l’URSSAF au lancement d’activité.
Le contrat VDI mandataire : définition et avantage
L’activité consiste à vendre les produits de l’entreprise par laquelle vous êtes mandatée. Votre rémunération est sous forme de commissions sur vos ventes. Vous touchez des commissions d’animations en recrutant d’autres vendeurs.
L’avantage de ce contrat ? Vous n’avez pas à faire de stock, vous pouvez vous lancer sans investissement, sans risque. C’est le type de contrat que propose Secrets de Miel.
La société déclare votre activité auprès de l’URSSAF et vous êtes affilié au régime général de la Sécurité sociale, sans être salarié.
💶 Prélèvements sociaux :
Les cotisations sociales sont prélevées à la source par l’entreprise (entre 0 % et 17 % selon votre chiffre d’affaires). Par exemple, sur 250 € de commission, vous percevrez 207,50 à 250 € nets.
🧾 Fiscalité :
- Régime : Bénéfices Non Commerciaux (BNC)
- Option : micro-BNC : abattement de 34 % + imposition sur le revenu.
✅ Idéal pour qui ?
Tester l’activité sans risque, ni stock, avec peu de démarches. Parfait pour un complément de revenu ou un démarrer en douceur.
Le contrat VDI acheteur-revendeur : ce qu’il faut savoir
Avec ce contrat, vous achetez les produits de l’entreprise avec laquelle vous travaillez à des tarifs préférentiels. Vous les revendez ensuite à vos clients, dans la limite des prix conseillés par l’entreprise.
Votre rémunération est la marge effectuée entre le prix d’achat et le prix de vente des produits.
Exemple chiffré :
Prix d’achat auprès de l’entreprise : 60 €
Prix de revente conseillé : 100 €
Marge réalisée : 40 € par produit vendu.
Si vous vendez 10 produits dans le mois, vous gagnez 400 € bruts.
💶 Prélèvements sociaux :
Vous êtes responsable de votre déclaration URSSAF et du paiement de vos cotisations sociales (entre 0 % et 17 %). Sur 400 € de marge, comptez entre 0 et 68 € de cotisations, soit de 400 à 332 € de revenus nets.
🧾 Fiscalité :
- Régime : Bénéfices Industriels et Commerciaux (BIC)
- En micro-BIC : abattement de 71 %, puis imposition sur le revenu sur les 29 % restants.
✅ Idéal pour qui ?
Pour les personnes autonomes, prêtes à gérer un petit stock, avec un bon sens commercial. Modèle intéressant si vous avez une clientèle régulière et que vous vendez en quantité.
Le contrat VDI courtier : une option spécifique
Ce contrat est très peu utilisé. Le vendeur à domicile indépendant courtier agit comme un mandataire et joue le rôle d’intermédiaire entre l’entreprise et le client en présentant des produits ou des services.
L’unique différence avec le VDI mandataire est qu’il ne fait pas signer de bon de commande, c’est le client qui contracte directement auprès de la société.
Exemple chiffré :
Vous présentez un produit à un client, qui passe commande pour 500 € directement auprès de la société. Si votre commission est de 15 %, vous touchez 75 € bruts.
💶 Prélèvements sociaux :
Même régime que le VDI mandataire : cotisations prélevées à la source par l’entreprise. Net perçu : entre 500 à 415 €, selon votre taux de prélèvements.
🧾 Fiscalité :
- Régime : BNC (comme le VDI mandataire)
- Micro-BNC possible avec abattement de 34 %.
✅ Idéal pour qui ?
Pour les personnes qui souhaitent rester entièrement détachées de la gestion des ventes et jouer un rôle de recommandation ou de mise en relation.
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Modèle de contrat-type Vendeur à Domicile Indépendant (VDI) mandataire
Les points clés du contrat de VDI
Obligations et droits du contrat VDI
Le VDI a l’obligation de déclarer son activité à l’URSSAF en début d’activité via le guichet unique INPI.
Pour les VDI mandataires, acheteurs-revendeurs et courtiers, l’entreprise avec laquelle le contrat VDI est conclu prélève, déclare et paye les cotisations URSSAF pour les VDI. Les VDI acheteurs-revendeurs doivent effectuer eux-mêmes leur déclaration.
Aspects pratiques du contrat VDI
Rémunération (salaire, commissions, marges)
Le plan de rémunération est propre à chaque entreprise de vente à domicile. Il vous explique les commissions que vous pourrez gagner sur vos ventes et pour l’animation d’équipe.
En Vente à Domicile, vous avez deux opportunités de revenu : les commissions sur vos ventes et les commissions sur les ventes des personnes que vous recrutez et formez. Cela vous permet d’évoluer vers des postes de manager VDI.
Formation et accompagnement
La formation VDI est l’une des clés du succès pour développer vos compétences. Chaque entreprise propose différentes formations pour ses vendeurs à domicile.
Par exemple chez Secrets de Miel, toute notre équipe vous accompagne dès la signature de votre contrat pour assurer votre succès. Nous proposons des formations aux bases de l’Apithérapie, à la vente à domicile, coaching personnel par téléphone ou visioconférences, nous sommes à vos côtés au jour le jour. Dans chaque région, des équipes de Conseillères VDI sérieuses et passionnées sont également avec vous sur le terrain.
Investissement de départ
Les conditions de démarrage varient d’une entreprise à l’autre. Location des produits, kit de démarrage… c’est à vous de choisir ce qui vous convient le mieux !
Chez Secrets de Miel, nous vous proposons 4 kits de démarrage, allant de 80€ à 200€.
Chaque kit est proposé avec 60% de remise et contient nos best-sellers, des outils d’aide à la vente, des catalogues… tout ce dont vous avez besoin pour démarrer votre activité !
En plus de vous aider lors de vos réunions, le kit de démarrage vous permet de tester chaque produit et ainsi en parler au mieux à vos clients.
Plusieurs entreprises, comme Secrets de Miel, proposent des challenges de démarrage qui permettent de se faire rembourser le kit et gagnez des cadeaux. Ainsi, vous pouvez démarrer votre activité VDI sans investissement.
Régime fiscal et déclarations
Le VDI relève du régime fiscal propre aux indépendants1 :
- Régime des Bénéfices Non Commerciaux (BNC), si vous êtes mandataire
- Bénéfices Industriels et Commerciaux (BIC), si vous êtes acheteur-revendeur
Vous devez effectuer une déclaration de début d’activité auprès de l’URSSAF dans les 15 premiers jours suivant le début de votre activité. C’est la seule déclaration dont le VDI soit s’occuper.
Cotisations sociales et protection
Le VDI bénéficie du régime général de la Sécurité sociale, avec un statut particulier : Il bénéficie des prestations de base d’assurance santé et retraite, mais ne cotise pas au chômage et bénéficie d’un taux de cotisations évolutif.
Éléments obligatoires d’un contrat VDI :
- Identité des deux parties (entreprise et VDI)
- Type de contrat : VDI mandataire, acheteur-revendeur ou Courtier
- Statut du VDI : indépendant, sans lien de subordination
- Rappel des règles spécifiques la vente directe (hors établissement, délai de rétractation client)
- Obligations fiscales et sociales du VDI
- Description de l’activité et des produits distribués
- Conditions de rémunération (commissions, barème)
- Durée du contrat et conditions de rupture
- Conditions de restitution du matériel ou des stocks
Contrat VDI et droit de rétractation
Le droit de rétractation
En vente à domicile, il est tout à fait possible d’échanger ou de rendre vos produits, à condition que ces derniers ne soient pas ouverts ou utilisés.
Vous pouvez demander un remboursement sous forme de bon d’achat, qui sera directement reversé sur votre compte Secrets de Miel. Un remboursement est également possible.
Comment mettre fin à un contrat VDI ?
Mettre fin à un contrat de Vendeur à Domicile Indépendant (VDI) est une démarche simple. Le VDI est un travailleur indépendant sans lien de subordination, il peut donc rompre son contrat à tout moment, sans justification particulière.
Pour ce faire, vérifiez les modalités du contrat pour être sûr de pouvoir vous rétracter dans les temps et sans malus. Ensuite, informez votre entreprise par écrit avec une lettre ou un mail de résiliation précisant la date de fin souhaitée.
Si nécessaire, restituez le matériel (kit de démarrage ou matériel promotionnel). Vous pourrez ensuite clôturez votre statut administratif si vous avez déclaré votre activité auprès de l’URSSAF. Pour ce faire, effectuez une déclaration de cessation d’activité.
Points à retenir :
- Aucun frais de résiliation ne peut être exigé, sauf mention contraire très claire dans le contrat.
- La rupture peut aussi venir de l’entreprise, notamment en cas d’inactivité prolongée ou de non-respect des règles.
Avantages et limites du contrat VDI
Pourquoi choisir un contrat VDI ?
Le contrat VDI comporte beaucoup d’avantages. Vous pouvez démarrer votre activité sans investissement et sans constituer de stock. Le risque est vraiment minime. Vous êtes votre propre patron et gérez votre travail à domicile comme vous le souhaitez.
Que ce soit en complément de votre activité principale ou à plein-temps, il n’y a pas besoin de diplôme ou de formation spécifique pour accéder à la vente à domicile. C’est pourtant un métier très enrichissant et où il y a des possibilités d’évolution de carrière.
Le statut de VDI est cumulable : retraite, chômage, statut de micro-entrepreneur (ex auto-entrepreneur). De plus, il est possible d’effectuer une rupture de contrat VDI à n’importe quel moment.
Les limites à connaître avant de se lancer
Devenir VDI n’est pas forcément dédié à tout le monde. Il faut faire preuve de beaucoup d’autonomie, mais aussi de rigueur, de patience et d’un grand sens commercial.
Vous serez seul.e aux commandes (même si l’entreprise vous accompagne) et vos revenus dépendront uniquement de votre investissement personnel.
Ressources utiles et sources officielles
1 Service Public : https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/F23962
2 Urssaf : https://www.urssaf.fr/accueil/employeur/cotisations/base-forfaitaire-franchise-cotis/vendeur-a-domicile.html
FAQ
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Pourquoi choisir un contrat VDI ?
Le statut de Vendeur à Domicile Indépendant (VDI) offre une flexibilité unique, idéale pour ceux qui souhaitent :
Travailler à leur rythme : Vous gérez vos horaires et votre charge de travail selon vos besoins et vos objectifs.
Générer un revenu complémentaire : Ce statut est parfait pour un emploi secondaire ou pour tester une activité sans prendre de risques majeurs.
Bénéficier d’une indépendance professionnelle : Vous êtes autonome dans la gestion de votre activité, tout en bénéficiant du soutien et des outils fournis par la marque pour laquelle vous travaillez.
Faciliter les démarches administratives : Contrairement à d’autres statuts, les obligations fiscales et sociales sont simplifiées et adaptées à votre chiffre d’affaires.
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Quelles limites à un contrat VDI ?
Bien que le contrat VDI présente de nombreux avantages, il comporte aussi certaines contraintes à prendre en compte :
Revenus incertains : Les gains dépendent directement de vos efforts et des ventes réalisées, ce qui peut entraîner des fluctuations importantes.
Absence de certains droits : Contrairement à un contrat salarié classique, le VDI n’ouvre pas droit à des avantages comme les congés payés ou l’assurance chômage.
Investissement personnel : Réussir en tant que VDI demande une implication personnelle importante, notamment pour développer son réseau et gérer ses activités commerciales.
Dépendance à une marque : Vous êtes lié aux conditions et aux politiques de l’entreprise pour laquelle vous travaillez, ce qui peut limiter votre liberté d’action.
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Comment réussir en tant que VDI ?
Pour maximiser vos chances de succès en tant que VDI :
Choisissez une marque qui vous inspire : Travailler pour une entreprise dont les valeurs et les produits vous passionnent est un véritable moteur de motivation.
Formez-vous : Profitez des formations proposées par la marque ou formez-vous pour acquérir des compétences en vente, communication et gestion d’entreprise.
Construisez votre réseau : Développer une clientèle fidèle est essentiel pour augmenter vos ventes.
Fixez-vous des objectifs réalistes : Cela vous aidera à rester motivé et à structurer votre activité sur le long terme.
Les témoignages de nos Conseillères
Camille NICOLLEAU
Sandrine BERTRAND
Isabelle BOUQUE
Céline MASSELIN
Guilaine LACROIX
Angélique MIALDEA
Sarah HERMAND
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