Comment trouver des clients en tant que VDI ?

La prospection est essentielle au développement d’une activité de VDI en vente en réunion.

Avec Secrets de Miel, vous avez la possibilité d’attirer des clients tant sur l’apithérapie en général, que sur la gamme beauté ou bien-être. En plus, tous nos produits sont renouvelables, une bonne fidélisation vous permettra d’avoir des commandes régulières.


Utiliser son réseau de proches pour trouver ces premiers clients

Je vous propose un petit jeu : prenez un stylo et en 50 secondes, notez toutes les femmes que vous aimez autour de vous !

Alors ? Vous n’avez oublié personne ? Si ? Vous avez raison, votre liste est sans doute très incomplète !

Voici comment cela fonctionne :

1er cercle
Ce sont les personnes qui vous sont le plus proche : les membres de votre famille, vos amies. Cette partie est plutôt facile à réaliser car elle ne vous demande pas de réflexion. Vous faites plaisir aux personnes qui vous sont chères. Vous allez noter leurs coordonnées et les inviter. Cette zone de travail s’appelle la zone de confort.

2ème cercle
Vous allez élargir votre cercle et noter les personnes qui font partie de votre relationnel. Ce sont vos connaissances, les personnes que vous saluez le matin, vos collègues de travail, les commerçants que vous rencontrez, vos voisines, les mamans d’école, vos collègues de clubs ou association. Il s’agit de la zone des connaissances.

3ème cercle
C’est souvent celle que l’on peine à développer et pourtant c’est la zone la plus intéressante, la zone de prospection illimitée. Elle est infinie.


Elargir son réseau de prospection

Prenons l’exemple de votre amie « Sophie ». Sophie possède comme vous un réseau composé de famille, amies, connaissances, voisines que vous ne connaissez pas encore.

« – Savez-vous si Sophie est mariée ?
– Connaissez-vous le nom de sa belle-mère, de la mère ? notez-les
– A-t-elle des sœurs ? des belles sœurs ? De ses tantes… notez les prénoms
– Habite-t-elle une maison ? Un appartement ? Elle a donc des voisins. »

Vous allez donc ensuite vous appuyer sur le réseau de vos proches, pour exploiter votre liste de noms de façon plus profonde.

Vous pouvez également développer votre réseau en utilisant votre téléphone portable. Nous avons en moyenne 200 contacts dans votre portable !

Et pensez une chose essentielle, en tant que vendeuse à domicile cosmétique Secrets de Miel, vous offrez la possibilité de découvrir un univers passionnant, des produits cosmétiques ou de bien-être haut de gamme, français et naturel. Vous êtes offreur et jamais demandeur !

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